专家视点：化装 品营销策划 的“四项根基原则” 2009/11/18/13:35

[慧聪美容美发] 前些天和朋友在谈到化装 品的营销与策划 的时候，很多朋友总觉得 做化装 品策划 只需要 做好概念和把握好时尚色彩 就可以了。理由也很简略 ，因为化装 品的消费 主群体是女人，女人对色彩 和图案是很敏感的。

经销商在选择代理化装 品经销的时候，从整体上考查企业的实力，都会详细的领会 除了经销政策外，对各类营销的支撑 ，包孕队伍培训、广告鼓吹 、终端摆设 等都有了很高的请求 ，就是在专业线晴雨表的美容博览会上也可以看出。这阐明 消费 者的需求在飞速变更 。单单一个好概念和好包装仅仅是根基 。

同样是美白补水的产品，索芙特的水白晶、丁家宜的水美白和拉芳的晶莹之间有什么不同呢?严重的产品同质化请求 我们的化装 品企业和营销策划 人必须 做好企划，做出有卖点的区别化企划。让消费 者看到你的产品就高兴 !因此，化装 品营销策划 除了要在区别化的大前提下，做好以下四个方面根基原则。

原则一：设计精巧 的产品包装!

女性是最感性的消费 者，往往因为一个好看的图案或者是标记 ，都能将她打动。成功 的包装设计不但能迅速 的抓住消费 者的眼球，而且能让人感知到包装内的产品，包孕品德 、档次、造型品味等，产生 立即购置 的感动。所以，化装 品的营销策划 ，对于包装来说是重要 的。

特别 是很多中小化装 品企业，没有足够的广告支撑 做鼓吹 的前提下。如果能在包装高低 点工夫 ，从产品的包装着手品牌建设无疑是明智之举。而包装设计无疑是品牌建设中至关首要 的一环。惋惜 ，在我国众多的中小企业当中，能真正意识到包装设计的首要 性，并且把其作为营销和品牌提升 的标记 工程来做的却并不多。

因此，务实一点的讲，品牌塑造和推广传播的第一步是包装设计。广告可以及时替换 ，而包装却不容易做到，一般替换周期对比 长，所以一旦一个差的包装出来，不仅无益于产品的销售，而且很有可能会造成进一步的经济丢失。

那么对于化装 品而言，包装设计是要遵守 必然的规律：第一是要有针对性，比如30岁和40岁的女性，对色彩 和图案的观赏 (审雅观 )是有着明显 的区别 ;第二参考竞争品，在钻研 完他们包装设计之后，必然要在自己的包装上建立 并强化我们的区别性;第三市场营销性，包装在终端具有无声倾销 员的作用，包装的销售功效 增进 了包装务必从经济、实用 等方面考虑 ，一方面要通过其设计进步 商品的附加值，另一方面要通过其设计满足人们物质 及精力 方面的需要 ，包装设计受商业性设计的影响，不断变更 式样，以风行 的时尚来博得 消费 者的青睐。

我们看到可采的系列包装，非常具有中国元素，这个奇特 个性的创新设计是可采成功 的要素之一。

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